Ob Sie Anzeigen, Verpackungen oder die gesamte In-Store-Kommunikation planen: Wissen Sie, wieviel Zeit Ihnen bleibt, um Ihren Kunden positiv anzusprechen, unbewusst zu begeistern, sprich – ihn emotional "zu erwischen"? Ob es nun mehrere oder doch nur Hundertstel-Sekunden sind, die Zeit ist knapp und Gold wert. Doch wie lässt sich die Wirksamkeit von Kommunikation und Gestaltung zuverlässig messen – und zwar bevor sie Unmengen Zeit und Geld gekostet haben? Die Antwort: mit Stopping Power by K.horns.

Ausgangslage

Die Wahrheit ist: Nirgendwo bringt viel Geld so wenig Nutzen wie am POS – mit Werbe- und Gestaltungsmaßnahmen, die sich nach langwierigen Tests oder in der Praxis als unwirksam herausstellen, weil Sie in der Kürze der Zeit keine Aufmerksamkeit wecken. Doch ohne diese werden Werbemittel nicht wahrgenommen und schaffen keine Emotionen. Forschungen zeigen eindeutig: Emotionsstarke Erfahrungen prägen sich tiefer ein, werden häufiger erinnert und sind handlungsrelevant – auch bei scheinbar rationalen Entscheidungen und obwohl häufig unbewusst und verzögert wirkend.

Lösungsansatz

Welches Plakat, welche Verpackung ist die richtige? Bisher war es schwierig, dies im Vorfeld zuverlässig zu messen und valide Entscheidungsgrundlagen zu erhalten. Konventionelle Pre-Tests vernachlässigen häufig die Emotionsstärke oder versuchen diese umständlich und zweifelhaft zu erfragen. Der Schlüssel für treffsichere Tests liegt in der Kombination modernster apparativer Messverfahren mit zielgerichteter Befragung von Personen zu Ihren Einstellungen und Motiven, Likes und Dislikes.

Stopping Power

Die Methode hinter Stopping Power ermöglicht es, die Werbemittel mit der stärksten emotionalen Reaktion zu ermitteln – zielgruppenspezifisch und anhand eines schnellen, kostengünstigen Testaufbaus. Das heißt nicht weniger als dass Ihnen die Ergebnisse bereits nach 14 Tagen Umsetzungszeit vorliegen und sie keine Verzögerungen im Projektzyklus fürchten müssen.

Wir messen hierbei Emotionen per Eye Tracking. Durch die sichtbare Reaktion am Auge erhalten wir den Wert der "emotionalen Aktivierung". Je höher dieser ausfällt, desto wahrscheinlicher ist ein Erfolg der Kampagne. Vergleiche mit etablierten Verfahren wie der Hautwiderstandssmessung haben eine identische Zuverlässigkeit bestätigt.

Kombination mit Befragung

Emotionen können sowohl positiv als auch negativ sein. Eine starke Aufmerksamkeit ist Voraussetzung, aber keine Garantie dafür, dass Werbemittel der Zielgruppe gefallen oder sie gar beeindrucken. Daher ergänzen wir die apparative Messung mit einer Befragung.

Basis ist die Bewertung der Werbemittel durch Testpersonen, um die Emotionsrichtung festzustellen. Bei Bedarf lassen sich die Inhalte um Likes/Dislikes, Kaufmotive usw. mit CAPI-Befragungen erweitern. Die daraus hervorgehende Emotionsmatrix stellt die Stärken und Schwächen der Stimuli leicht lesbar dar und ermöglicht Benchmark-Vergleiche sowie die Ableitung von Maßnahmen.

Sehr gern präsentieren wir Ihnen Stopping Power auch persönlich. Nehmen Sie am besten gleich Kontakt mit uns auf: per E-Mail oder unter der Telefonnummer +49 40 5287080.